Entrevista a Celestino Gil Lozano, Director Comercial y Marketing de la compañía JISA Advanced Agro.
Celestino Gil es Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Valencia. Emprendió su carrera profesional en posiciones comerciales en pymes de la industria de los productos agronutrientes y de residuo cero, desde donde accedió al sector de los fitosanitarios.
A lo largo de 10 años trabajó en una relevante empresa multinacional, ocupando diversas responsabilidades en las áreas de marketing estratégico y operativo.
Durante toda su carrera se ha desarrollado tanto a nivel nacional como internacional, lo que le ha proporcionado un buen conocimiento del mercado en diferentes geografías. Actualmente, desempeña la responsabilidad de Director Comercial y Marketing en la compañía JISA Advanced Agro, perteneciente al Grupo SAMCA.
Ha transcurrido ya un año y medio desde tu incorporación a JISA Advanced Agro, ¿puedes comentarnos qué le atrajo del proyecto y su valoración general pasado este tiempo?
Lo que me atrajo del proyecto es que JISA Advanced Agro vive un momento de ebullición tras su incorporación al Grupo SAMCA. Esto lo hemos comunicado al mercado con el eslogan «Fiables como siempre, fuertes como nunca«.
Este eslogan refleja fielmente el momento actual de la empresa y del grupo porque JISA Advanced Agro es una empresa fiable con una gran trayectoria reconocida como fabricante de agronutrientes de alta calidad. Este 2024 celebramos el 35 aniversario de su fundación y esa trayectoria se ha visto reforzada tras la adquisición de JISA Advanced Agro por el Grupo SAMCA en 2019.
Para quien no lo conozca, Grupo SAMCA tiene una actividad muy diversificada en múltiples sectores industriales. Desde su fundación en 1967, el Grupo ha mantenido un accionariado privado y familiar.
Actualmente, su facturación anual es superior a los 900 M de euros y da empleo directo a aproximadamente 3.500 personas en Europa y Latinoamérica. Hablamos de un gran grupo que está apostando por el crecimiento de JISA Advanced Agro, destinando para ello importantes recursos humanos y económicos.
¿Podríamos entonces afirmar que JISA Advanced Agro ha iniciado una nueva etapa?
Sí. Una consecuencia clara de esta nueva era es la ampliación de la gama de productos en nuestro catálogo, con soluciones de biocontrol y biofertilizantes microbiológicos. En ese sentido, hemos conseguido recientemente nuestros primeros registros fitosanitarios en Portugal, Centro-Europa y México. Además, hemos iniciado también procesos de registro de varios biofungicidas y bioinsecticidas con base en extractos botánicos en Europa, Colombia, Marruecos y Túnez.
La fortaleza de la empresa y su matriz, Grupo SAMCA, se refleja también en la importante inversión para la modernización de la planta productiva de Santa Eulalia en Teruel (España), y en el crecimiento de nuestro equipo comercial y de marketing con tres nuevas incorporaciones en 2024.
Todo ello implica una renovación completa de la compañía que también podemos observar en el nuevo eslogan corporativo, la nueva imagen de empresa y una nueva edición del catálogo de productos.
“Let’s farm healthy businesses” ¿Es este el nuevo eslogan corporativo?
Así es. «Cultivemos negocios saludables» es una propuesta que hacemos a todos los actores implicados en la cadena de valor, y muy especialmente a los agricultores que son al fin y al cabo nuestro cliente final.
Este claim incorpora la demanda de sostenibilidad de la sociedad actual, que observamos tanto en el sector agrícola como en muchos otros. Una acepción del concepto de saludable es «Que sirve para conservar o restituir la salud«, lo cual está íntimamente relacionado con la sostenibilidad.
Solo un modelo sostenible es capaz de asegurar la salud en el largo plazo, ya sea salud humana, animal o medioambiental. Y los productos JISA Advanced Agro se enfocan cada vez más en lograr esa sostenibilidad sanitaria/medioambiental, ya sea por su origen biológico, por proceder de la economía circular o por su efecto positivo sobre la biodiversidad del ecosistema agrario.
Ahora bien, nosotros pensamos que la sostenibilidad se apoya sobre tres pilares fundamentales: medioambiente, sociedad y economía. Estas dos últimas dimensiones a menudo se olvidan, y son primordiales para lograr «negocios saludables«.
Un negocio saludable también debe serlo desde la perspectiva social, ayudando a vertebrar las comunidades, y también desde la perspectiva económica, garantizando el digno desarrollo de las personas. En ese sentido, los productos JISA aportan un alto retorno de la inversión, y ello implica mejorar la sostenibilidad económica de los productores que los adquieren. Además, algunas acciones recientes han contribuido a la sostenibilidad social, a modo de ejemplo la cesión del edificio de las escuelas de la antigua azucarera, donde se ubica nuestra planta industrial, al gobierno municipal de Santa Eulalia del Campo (Teruel – España). El propio hecho de desarrollar una actividad industrial en un entorno rural es una apuesta decidida por la sostenibilidad social del municipio de Santa Eulalia.
Este nuevo eslogan o claim corporativo también tiene un gran protagonismo en la nueva imagen de empresa y la nueva edición del catálogo de productos y por ello podemos ver que aparece de forma frecuente y destaca, para comunicar con claridad estos valores y visión de futuro.
¿Cómo ve JISA Advanced Agro la coyuntura actual y la evolución que puede tener el mundo de la producción agrícola?
En España y en Europa, se presenta un panorama revuelto debido a una mezcla de dificultades derivadas del cambio climático, de la situación geopolítica y de los cambios de modelo productivo asociados a la transición ecológica. Parece que las movilizaciones han conseguido frenar y ralentizar algunas de las exigencias ligadas a la agenda 2030, pero creemos que esto es momentáneo y que las exigencias seguirán estando ahí, al final, impulsadas por la propia ciudadanía.
Aun siendo conocedores de las enormes dificultades que implica la transición hacia modelos sostenibles para los productores agrícolas europeos, nuestra empresa es consciente de que este es un camino sin vuelta atrás. Las técnicas y las tecnologías existentes nos permiten poder hacerlo, sin embargo, hace falta mayor concienciación de todos los estamentos sociales para entender que los productores que cultivan de forma sostenible han de ser retribuidos de forma justa y cuantitativamente mejor que aquellos que no optan por modelos sostenibles. Ello nos lleva de vuelta al tema de la sostenibilidad económica.
Ante este panorama tan complicado, ¿cuál es el apoyo que JISA Advanced Agro ofrece a sus clientes?
En esta situación de incertidumbre para el productor, es necesario resaltar la figura del asesor agronómico, quien debe ayudar al productor a recorrer el camino hacia la sostenibilidad y la eficiencia productiva. Es importante que las empresas fabricantes de insumos podamos brindar ese asesoramiento al productor, acompañándole en ese proceso.
La relación fabricante de insumos – productor agrícola es cada vez más fluida y más horizontal, pero el papel del distribuidor de insumos agrícolas sigue siendo clave y JISA Advanced Agro reconoce y pone en valor su figura. Actualmente, los distribuidores a menudo se ven ahogados por las políticas comerciales muy agresivas de sus empresas proveedoras. Desde JISA Advanced Agro ofrecemos no solo productos, sino también respeto, apoyo y esfuerzo diario al distribuidor, puesto que buscamos un compromiso a largo plazo.
¿Cómo valora el mercado internacional la calidad de los agronutrientes con origen España y en concreto los productos JISA Advanced Agro?
A nivel global, los agronutrientes fabricados en España son una referencia para los agricultores. Nada es fruto del azar y hoy en día, esta realidad se debe principalmente a que las compañías españolas fueron pioneras en la formulación de fertilizantes especiales y los desarrollaron tecnológicamente de forma óptima.
Nuestra empresa forma parte de ese núcleo de firmas españolas que pusieron en marcha esta tecnología de alta calidad agro-nutricional. Considero que los productos JISA Advanced Agro responden a las necesidades del agricultor: agroinsumos que dan un mayor rendimiento a los cultivos, lo que significa que el agricultor obtiene mayor beneficio económico, al mismo tiempo que cuida del medioambiente y de su comunidad. En definitiva, ayudándole a cultivar negocios saludables.